沒有資金投廣告,不知道怎麼行銷?網站來自自然搜尋的流量一直不高?沒有人留在你的網頁,跳出率很高?內容行銷可以解決你的問題!
內容行銷(Content Marketing)是在講行銷模式中,很常被提到的一個詞,那麼內容行銷到底是什麼?要怎麼做內容行銷?
我在內容炸彈的文章有提到內容行銷,看雖然名字就知道跟文章內容有關,但是有些眉眉角角是你應用在品牌上時需要注意的!
這次的文章我會告訴你:
- 內容行銷是什麼?
- 為什麼要使用內容行銷?
- 怎麼做內容行銷?
內容目錄
What-什麼是內容行銷?
內容行銷就是:提供有價值的資訊給受眾。
透過你分享的資訊,吸引潛在客戶的興趣,讓他們在你的網站上了解更多資訊、建立品牌信任,進而達到行為轉換。
也就是說,當你內容經營的好,不只文章在Google的排名會提高,當有人被你的文章吸引,你可以靠著高品質的內容打造出一批鐵粉,而且你不需要花錢打廣告,你只要用心花時間經營內容,自然會有客戶找上你!
Why-內容行銷優缺點分析
優點 | 缺點 |
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優點
#1 成本低
你要超級省的話,內容行銷可以不花一毛錢,你只要花時間寫內容、整理資料,因為內容才是你的重點,一開始看不到明顯成績是正常的,但如果一直都沒有起色就要注意了!
我建議你視3~6個月後的成果調整你的文章,如果你的文章流量沒有起色,你要分析你的文章哪裡出了錯,是內容不夠好?還是你根本搞錯方向?
延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?0成本也可以開始賺錢!
#2 顧客忠誠度高
「如果你能幫助他人獲得他們所想要的,那你將會得到你人生所需的一切。」— 金克拉
這句話對應個人品牌經營也是超級有價值的!你的品牌要先提供價值,讓他們信任你、知道你提供的是好東西,他們才會願意有下一步的行動來購買你的產品或服務。
透過內容行銷留下來的客戶都是信任你的人、你的內容,所以願意付出的人也相對的多。邏輯推斷一下,當你免費提供的價值高,那付費的內容一定只會更好!
#3 長期品牌經營
內容行銷的價值在於它經營長遠且忠誠的客戶,假如你花大筆錢下廣告卻沒有內容,流量也只會高那麼一陣子,遠沒有內容行銷效果好。
你的口碑是長久經營的一項重要因素,你當前的客群滿意就會推薦你給他的親朋好友;當你的文章優質到在Google上一搜就可以看到,因為他們都需要你的資訊,即使不一直尋找客戶,客戶也會找上門!
缺點
#1 需要時間展現成果
一開始的成效不明顯,因為內容行銷是長期、需要時間累積的,我自己的文章在內容行銷+社群行銷下,1個月就開始有一些流量進來,等到3個月後你可以看你這幾個月的文章,哪些比較多流量、互動,再來調整、更新文章。
#2 花費的精力高
內容行銷必須要是有價值的內容,那麼你在整理資料、寫大綱、寫文章的過程一定會需要花費比較多的時間,另外你也需要製作一些圖片、社群貼文來幫你加速推廣,等到3個月左右,也要回頭檢視成果,所以會比較累一點,但是成果絕對值得!
How-內容行銷的重點
定位你的TA
Target Audience就是你的目標客戶,在你做任何事之前,你應該先知道你要面對的受眾是誰,這樣你才能寫出一篇對受眾有幫助、有價值的文章。
如果你寫關於烤肉餐廳的資訊,你會跑去素食社團做內容炸彈的社群行銷嗎?內容行銷也是,當你要寫一篇文章就是要解決受眾遇到的問題。
設立好CTA
Call to Action就是當受眾看完你的內容,你希望他們做出什麼行動,例如我的CTA就是加入社團、追蹤IG、拍手等等,等到他們做出你想要的行動之後,你可以再分享更多有價值的內容,提升受眾對你的信任感。
你要留下顧客就要一點東西來引誘,像是訂閱Email可以獲得個人品牌攻略,你可以獲得他的聯繫方式,日後有文章就可以分享給他。
不要只把CTA設定為銷售商品,當你沒有給予足夠的價值,你很容易就因為推銷把客戶嚇跑,你可以先從一點小獎勵開始,讓他們想要你的完整商品,就跟試用期一樣,例如我可以先送你免費的3天課程,最後再推我的完整課程。你可以參考銷售漏斗:
內容的質量
既然要用內容行銷,那麼內容怎麼可以差!先去了解受眾到底想要知道什麼,如果你的粉絲不多或互動率不高,你可以:
- 看別人的文章缺什麼
- 看別人粉絲的留言(YouTube, IG, FB…)
- 相關書籍評論
- 相關論壇的發問
接下來就是整理資料的技巧啦!利用圖片、圖表、表格、粗體、斜體、底線、副標題來幫助讀者消化、吸收你的文章。多看別人的文章怎麼做,再整合出自己的一套做法!
延伸閱讀:
社群同步推廣
除了發布文章慢慢等Google發現你的好之外,你也可以更加積極地推廣,你可以再IG、FB社團等等平台讓你的內容多曝光。
總結一下 內容行銷的步驟
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真的!提供真正有價值的文章很重要,雖然要花比較多時間,但顧客忠誠度會更高,感謝版主的分享!
不客氣喔!:D
社群在一開始真的很重要,不過最終還是文章要夠有價值!
對!內容有價值,之後推廣會很輕鬆~
很多在網路上做推廣的人,第一時間只想到下廣告,如版大所說,內容和有價值的分享,非常重要,也給剛加入這行列的人,一個很好的提醒。
對 不過下廣告沒有不好 只是帶來的效益是短期的 除非你持續打廣告 或是提供好的內容留住他們
感謝版主的教學,對我有大大的幫助喔!
不客氣!幫到你真的太棒了~有問題也可以提出喔(順邊蒐集一下素材XD
感謝版主分享!這篇文章對我來說就是很有價值的內容文章唷!受益良多!
之前總是自己想寫啥就寫,其實應該要思考瀏覽者想要解決的是什麼?我能幫助他們什麼才對!
能看到你的反饋真的超開心😂感謝你
超詳細的~
版主的好幾篇文章都被我收藏起來了!!!
看來又要收藏一篇囉
感謝版主分享
謝謝你!好開心喔XD
謝謝版主
裡面的文章對我都很有用
目前在經營YOUTUBE還有部落客
都很實用
不客氣!如果有想知道的主題也可以留言告訴我喔!