沒資金投廣告?5步驟教你用內容行銷提升你的個人品牌!

沒有資金投廣告,不知道怎麼行銷?網站來自自然搜尋的流量一直不高?沒有人留在你的網頁,跳出率很高?內容行銷可以解決你的問題!

內容行銷(Content Marketing)是在講行銷模式中,很常被提到的一個詞,那麼內容行銷到底是什麼?要怎麼做內容行銷?

我在內容炸彈的文章有提到內容行銷,看雖然名字就知道跟文章內容有關,但是有些眉眉角角是你應用在品牌上時需要注意的!

這次的文章我會告訴你:

  • 內容行銷是什麼?
  • 為什麼要使用內容行銷?
  • 怎麼做內容行銷?

What-什麼是內容行銷?

內容行銷就是:提供有價值的資訊給受眾。

透過你分享的資訊,吸引潛在客戶的興趣,讓他們在你的網站上了解更多資訊、建立品牌信任,進而達到行為轉換。

也就是說,當你內容經營的好,不只文章在Google的排名會提高,當有人被你的文章吸引,你可以靠著高品質的內容打造出一批鐵粉,而且你不需要花錢打廣告,你只要用心花時間經營內容,自然會有客戶找上你!

Why-內容行銷優缺點分析

優點 缺點
  • 成本低
  • 顧客忠誠度高
  • 長期品牌經營
  • 成果需要時間
  • 花費的精力高

優點

#1 成本低

你要超級省的話,內容行銷可以不花一毛錢,你只要花時間寫內容、整理資料,因為內容才是你的重點,一開始看不到明顯成績是正常的,但如果一直都沒有起色就要注意了!

我建議你視3~6個月後的成果調整你的文章,如果你的文章流量沒有起色,你要分析你的文章哪裡出了錯,是內容不夠好?還是你根本搞錯方向?

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?0成本也可以開始賺錢!

#2 顧客忠誠度高

「如果你能幫助他人獲得他們所想要的,那你將會得到你人生所需的一切。」— 金克拉

這句話對應個人品牌經營也是超級有價值的!你的品牌要先提供價值,讓他們信任你、知道你提供的是好東西,他們才會願意有下一步的行動來購買你的產品或服務。

透過內容行銷留下來的客戶都是信任你的人、你的內容,所以願意付出的人也相對的多。邏輯推斷一下,當你免費提供的價值高,那付費的內容一定只會更好!

#3 長期品牌經營

內容行銷的價值在於它經營長遠且忠誠的客戶,假如你花大筆錢下廣告卻沒有內容,流量也只會高那麼一陣子,遠沒有內容行銷效果好。

你的口碑是長久經營的一項重要因素,你當前的客群滿意就會推薦你給他的親朋好友;當你的文章優質到在Google上一搜就可以看到,因為他們都需要你的資訊,即使不一直尋找客戶,客戶也會找上門!

缺點

#1 需要時間展現成果

一開始的成效不明顯,因為內容行銷是長期、需要時間累積的,我自己的文章在內容行銷+社群行銷下,1個月就開始有一些流量進來,等到3個月後你可以看你這幾個月的文章,哪些比較多流量、互動,再來調整、更新文章。

#2 花費的精力高

內容行銷必須要是有價值的內容,那麼你在整理資料、寫大綱、寫文章的過程一定會需要花費比較多的時間,另外你也需要製作一些圖片、社群貼文來幫你加速推廣,等到3個月左右,也要回頭檢視成果,所以會比較累一點,但是成果絕對值得!

How-內容行銷的重點

定位你的TA

Target Audience就是你的目標客戶,在你做任何事之前,你應該先知道你要面對的受眾是誰,這樣你才能寫出一篇對受眾有幫助、有價值的文章。

如果你寫關於烤肉餐廳的資訊,你會跑去素食社團做內容炸彈的社群行銷嗎?內容行銷也是,當你要寫一篇文章就是要解決受眾遇到的問題

延伸閱讀:利基市場是什麼?5步驟找到你的個人品牌定位!

設立好CTA

Call to Action就是當受眾看完你的內容,你希望他們做出什麼行動,例如我的CTA就是加入社團、追蹤IG、拍手等等,等到他們做出你想要的行動之後,你可以再分享更多有價值的內容,提升受眾對你的信任感。

你要留下顧客就要一點東西來引誘,像是訂閱Email可以獲得個人品牌攻略,你可以獲得他的聯繫方式,日後有文章就可以分享給他。

不要只把CTA設定為銷售商品,當你沒有給予足夠的價值,你很容易就因為推銷把客戶嚇跑,你可以先從一點小獎勵開始,讓他們想要你的完整商品,就跟試用期一樣,例如我可以先送你免費的3天課程,最後再推我的完整課程。你可以參考銷售漏斗:

銷售漏斗

內容的質量

既然要用內容行銷,那麼內容怎麼可以差!先去了解受眾到底想要知道什麼,如果你的粉絲不多或互動率不高,你可以:

  • 看別人的文章缺什麼
  • 看別人粉絲的留言(YouTube, IG, FB…)
  • 相關書籍評論
  • 相關論壇的發問

接下來就是整理資料的技巧啦!利用圖片、圖表、表格、粗體、斜體、底線、副標題來幫助讀者消化、吸收你的文章。多看別人的文章怎麼做,再整合出自己的一套做法!

系統化資料

延伸閱讀:

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如何寫好文章架構?運用5個技巧+AIDA框架寫部落格文章!

社群同步推廣

除了發布文章慢慢等Google發現你的好之外,你也可以更加積極地推廣,你可以再IG、FB社團等等平台讓你的內容多曝光。

總結一下 內容行銷的步驟

  • 定位你的受眾
  • 他們有什麼問題需要解決
  • 怎麼樣的資訊對他們有用
  • 我要呼籲什麼行動CTA
  • 在其他社群同步推廣

最後…

如果你想得到最新的動態,可以follow小夢大事的IG喔!

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老樣子,Dream Big, Aim High.

Annie

在〈沒資金投廣告?5步驟教你用內容行銷提升你的個人品牌!〉中有 14 則留言

  1. 真的!提供真正有價值的文章很重要,雖然要花比較多時間,但顧客忠誠度會更高,感謝版主的分享!

  2. 很多在網路上做推廣的人,第一時間只想到下廣告,如版大所說,內容和有價值的分享,非常重要,也給剛加入這行列的人,一個很好的提醒。

    1. 對 不過下廣告沒有不好 只是帶來的效益是短期的 除非你持續打廣告 或是提供好的內容留住他們

  3. 感謝版主分享!這篇文章對我來說就是很有價值的內容文章唷!受益良多!
    之前總是自己想寫啥就寫,其實應該要思考瀏覽者想要解決的是什麼?我能幫助他們什麼才對!

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