4個問題設立你的品牌核心價值,讓粉絲相信你的價值!

你是為了什麼而努力?你現在想要經營品牌是為了什麼?你知道自己是為了什麼而奮鬥嗎?

Annie剛開始經營品牌時,只是很純粹的想要賺錢,這是非常現實但不可否認的事實。不過也因為只是想賺錢,在這些經營上我並沒有花那麼多「心思」,我只是把它視為一件必須要完成的事。

這也造成了我後來花很多時間思考品牌的定位、受眾、內容,基本上可以說我全部打掉重來了,因為我原本做的事我不喜歡,甚至可以說是排斥,所以我可以感覺得到我對部落格越來越厭煩。

我認為思考核心價值重要的原因,除了更好營造品牌間的差異之外,也是可以好好審視自己想要什麼的一個辦法。

今天這篇文章會告訴你:

  • 什麼是品牌核心價值?
  • 怎麼找到核心價值?
  • 核心價值的案例分享

核心價值是什麼?

核心價值是一個品牌最基本的信念,可以是你的觀點、理想、價值觀,是由內部而發的一種力量,核心價值應該不可替代,也要與別人有區別。

  • 不可替代的
  • 與他人區別
  • 符合價值觀

利基市場相同的情況下,為什麼要選擇你?你跟別人的差別是什麼?

像是小夢大事的核心價值就是追夢,而且要把夢變事業。當然核心價值可以有不只一個,不過都不能違背你的良心、價值觀、品牌定位。

舉例來說,如果一個倡導保護動物的服飾品牌開始販賣動物皮草,就違背了他們品牌原本的理念,也會讓原本支持他們的人憤而出走。

怎麼找到品牌核心價值?

對核心價值有了解之後,要怎麼問問自己,找出自己的核心價值?除了聆聽你自己的聲音這種很雞湯的建議,我可以列出幾個項目給你參考。

怎麼找到核心價值

思考自己的目標

你的目標是什麼?你希望5年後、10年後的你達到什麼目標?未來的你回想起現在,會後悔嗎?

你可能會思考的目標:財富、地位、家庭、心靈、事業、自由,你其實可以為每個項目設立一個目標,畢竟人生而在世不會只擁有一樣東西,只是可以有輕重以及取捨。

例如你可能對地位沒什麼要求,更想追求心靈、自由,你的目標就可以是成為指引人心靈的導師、享受生活的冒險家、獨自旅遊的背包客等等。

不論你是期望達到經濟獨立、財富自由,還是希望滿足心靈、追求所愛都可以,設立好你的目標,持之以恆的向它前進。

你能帶來什麼貢獻

你擁有什麼能力、技術,可以透過什麼方式為社會或特定的人帶來貢獻?能夠幫助到誰?具體的列出你的強項、可以幫助人的地方。

不要認為你的技能不一定可以幫到人,只要你懂得比別人多一點,你就有辦法幫助他們,不要妄自菲薄,利用內容行銷,提供價值給潛在受眾,讓更多人看到你的內容、了解你。

你認同的觀點是什麼

女權、平等、保護動植物、環保…等等觀點,你的看法是什麼?你支持什麼?與你的品牌有沒有連結?

不要想要討好所有人,我在一人公司這本書中讀到一個很可愛的形容:要當就當情人果冰淇淋,不要當香草冰淇淋!為什麼?愛你的愛,不愛的就不愛啊!

既然是個人品牌,那就一定會包含你的想法、觀點、個人感受,假裝不同意自己的觀點或保持中立會比較好嗎?我能跟你保證的是很憋很不爽啦!

你的底線是什麼

你的道德底線到哪?你可以忍受什麼舉止?你不能接受什麼?哪種樣子會讓你想避開?

不要成為你討厭的樣子應該不難吧?認清自己的底線也可以讓你知道品牌的界線是什麼,例如一開始舉的例子,支持保護動物的服飾商販賣動物皮草,就觸犯了很多人心中的底線。

案例分享

Nike

Nike的廣告不知道你有沒有注意過,他們的廣告通常都沒多說什麼,就是很自在、自由、充滿熱情的在奔跑,那句很熟悉的「Just Do It!」就是他們最主要的核心價值,要你挑戰自我、勇敢去做。

這個廣告更是延伸到夢想的層面,讓Nike這個品牌不僅僅是賣鞋子而已,更是追求夢想的象徵意義。

https://www.youtube.com/watch?v=hOVkEHADCg4

Apple 

Apple當初是舉著「改變世界」的旗幟在1984年推出麥金塔電腦,發布了1984這支廣告。1984的靈感是來自知名的同名反烏托邦小說,Apple這支廣告的意思就是麥金塔的到來會改變這個思想被囚禁的世界,真的是很囂張又很有創意XD!

https://www.youtube.com/watch?v=axSnW-ygU5g

Giant 捷安特

講這麼多國外的,來說說台灣的!捷安特可以說是大家都熟識的品牌了吧?捷安特的核心價值是:歌頌騎乘經驗、超越自我、拓展無限可能、呈現真實、珍愛自然。你可以發現除了有關產品的價值之外,也有額外的心理附加價值,像是自然、真實、超越、拓展。

你可以試著從這些大品牌的案例去思考,你自己的追求、理想是什麼,可以不用像大品牌這麼多,因為他們的核心價值是隨著企業成長漸漸擴展的。


最後…

希望你可以找到你的核心價值,喜歡的話歡迎分享,也許你可以幫到需要找到目標的朋友喔!

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Annie

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