應該很多人會想說IG經營網拍就是貼貼產品照片，就會有人來主動要找你買東西了？如果你也這麼想，你就錯了！除非你的產品是衣服這類，視覺風格對了就OK的，但同類型這麼多，沒買之前忽略版型質量，你要怎麼讓人願意留下來關注你？
就算是純吃視覺，還是有很多小技巧可以應用，讓你的IG變成有優質內容的帳號，這樣就可以利用內容行銷來留住跟吸引客群喔！這邊就來分享我自己經營摸索出來的一些方法！
IG經營網拍2原則
- 清楚定位品牌形象、價位
- 忠於自己的客群，不要想著討好所有人
先把自己定位清楚，不要想著要賺平價市場，又要賺高價市場，你的定位越混亂，消費者越混亂，那他為什麼要找你買？
每個價位客群都不一樣，最簡單舉例就是衣服，假設走平價，接下來可以細分年齡層，你是主要打年輕客群，還是白領…等，那如果是年輕族群，就要關注時下流行的單品，並鎖定一個風格取向。是白領的話，風格可以偏輕熟女，主要為可正式可休閒的辦公室著裝。
內容目錄
#1 實用小知識&技巧
你的產品或類別有沒有什麼小技巧是你可以分享的？與其說你的產品有多厲害、多美，不如先給予一點技巧，讓客群信任你、想得到更多資訊。當他們越看越多，覺得你的方法很棒，購買的意願就會增加喔！
要注意的是，不要寫的太難，重點是要讓客群看懂，專家是要把專業的東西轉成讓人容易了解的內容，而不是要講得很難，讓自己看起來很厲害。
從客群的角度出發，他為什麼需要這個產品？對這個產品的使用會不會有疑問？哪些部分可以再更詳細的？他不購買是在考慮什麼問題嗎？
我挑了幾個產品，舉例給你：
| 美妝 | 如何分辨膚質、肌膚保養步驟、卸妝油和卸妝乳的差異、擦防曬真的有用嗎、洗臉的技巧…等。 |
| 眼鏡 | 哪種鏡框適合臉型、挑選眼鏡要注意的地方、藍光鏡片跟一般鏡片的差別、鏡片厚度對選鏡框的影響…等。 |
| 濾水器 | 一般水質和過濾水有什麼差別、使用上要注意什麼、濾網更換小撇步、過濾水可以直接飲用嗎、濾水器功能講解…等。 |
| 耳機 | 運動適合戴哪種耳機、抗噪與不抗噪的差別、耳塞式耳機怎麼挑、要怎麼挑到高cp耳機、各式耳機適合哪種人…等。 |
你也可以參考IG企劃的作法，融入一些元素，讓你的品牌與眾不同！
#2 Before & After
大家最愛看這個，有實質的對比絕對會讓人提升購買意願！這個容易套用在外在性質為主的商品，例如穿搭、擺飾、化妝、家具等等。
非外在性質的商品，例如學習技能、書籍類的，可以去假設他期望達到什麼結果，學會一個技能、讓技能更精熟…等，從他們想達到的目標去作文章，例如我上的聯盟行銷大師班，就是以「網路建立被動收入」可以透過部落格賺取被動收入，進而「脫離朝九晚五的生活」。
#3 幕後/日常
日常要斟酌，如果是經營個人品牌形象當然可以分享，通常在貼文分享的日常最好還是要有資訊或給人啟發，其餘可以在限時動態分享。而幕後可以著墨的更多，以一個品牌來說，產品如果有故事更能引發人的共鳴。
推薦書籍–故事行銷：寫文案，先學故事
#4 問答Q&A
你可以在限時動態募集問題，再提出解決方法製作相關貼文，如果沒人提問，就找論壇或看相關影片留言等等去找常見的問題。
沒有粉絲的時候就去看相關領域的其他品牌，他們粉絲的疑問通常你的粉絲也會有疑問，而且搞不好還沒有被解答，這樣他們找資訊時看到你的機會就會更多。
#5 好物及方法分享
像是工具、軟體、頻道等等，好用的東西大家都愛！特別是已經有人幫你試過，省下很多測試、尋找的時間，以我自己貼文表現來看，越具體、明確的東西，越多人願意收藏、分享，但要小心不要變成工具人，讓人拿了就走。
持續性的產出、高品質的內容，會讓人更願意留來關注你。如果是產品類的，你可以用客戶角度出發，想想他們會遇到什麼問題，例如保養品，什麼類型的膚質適合什麼產品、需要用什麼產品、保養的順序等等。
像是攝影類，就可以推薦相機、修圖軟體、修圖技巧、相機相關配件；健身高蛋白營養品，可以分享一些相關的飲食搭配、用量計算、相關運動產品；家具類可以分享配色組合、互相搭配的擺拍、材質的分辨與耐潮與否。
#6 同價位商品比較
相同價位的商品，分別有什麼不同的功能，不用特別去說別人的不好，而是分析出差異在哪，讓他們去做選擇，針對好的地方多說一點。
你也可以用相同價位不同類別的產品作比較，之前看到理財類的用麥當勞VS健康飲食，同樣是200元，有些人會覺得麥當勞的價格正常，但健康飲食這樣很貴，當比較放上來之後就比較不會有花錢的負罪感XD。
一天50元的咖啡，一月下來是1500元，一年就是18000元，可以比較什麼？例如，健身房讓你身體健康有精神，不需要咖啡也可以，而且年費算下來比喝咖啡便宜多了！或者是相關的類別，咖啡機自己泡，換算下來的金額對比。
一件1000元高質量百搭的衣服，可以穿一年還不退流行、不損壞，跟5件200元便宜但很快淘汰的衣服，你選哪個？每個人都有心中的一套標準，沒有好壞優劣之分，只有合不合乎需求。
最近看了東京著衣創辦人的書「品牌X新創」，他們主打平價，但常有人網上評價衣服質量不好，後來他們推出一系列高品質偏高單價的衣服，原本的客戶就不開心了，認為他們開始漲價，所以要認清自己的客群是哪些人！他們在乎的不是高質量，而是價格，這樣就是下了一步錯棋，不要想著討好所有人，專注於自己的客群。
最後…
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